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erp沙盘实验总结团队合作

erp沙盘实验总结团队合作 | 楼主 | 2017-08-19 18:44:37 共有3个回复
  1. 1ERP沙盘实验总结_生产总监
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核心摘要:企业经营沙盘模拟心得组职位生产总监姓名班级会计学号,参与市场调研与新产品研发变更生产线,企业高层果断作出决定停止产品的生产开始着手研究后续新产品,根据竞单量计算原材料需求量并进行生产计划的制定。

ERP沙盘实验总结_生产总监2017-08-19 18:43:47 | #1楼回目录

企业经营沙盘模拟心得 C组 职位:生产总监 姓名:XXX 班级:会计1111学号:11xxxxxxxxx1

在ERP沙盘模拟实验中,作为一个现代企业,生产运营管理在企业的整个发主要负责产品生产和研发,同时,作为生产总监,我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划,做好生产成本控制,有选择地进行设备的投资,保持与企业客户订单相匹配的产能,与财务部门和销售部门做好沟通,保证按时完成客户的订单。我们做到了如下几点

1、 了解现代生产运营管理的地位。

生产运营管理可定义为关于企业生产系统的设计、运行与改进的管理过程,它的根本任务就是在用户需要的时间内提供所需数量的合格产品和满意的服务。传统生产运营管理的着眼点主要在生产系统内部,即着眼于在一个开发、设计好的生产系统内,对开发、设计好的产品的生产过程进行计划、组织、指挥、协调与控制。但是,随着世界经济以及技术的发展,制造业企业所处的环境发生了显著的变化,由此引发了生产运营管理特征的深刻变化。

与传统生产管理相比,现代生产运营管理的范围变得更宽了。从生产管理职能的角度来看,为了更有效地控制生产系统的运行,生产出能够最大限度地实现生产管理目标的产品,生产管理从其特有的地位与立场出发,必然要求深入到产品的研制开发与生产系统的选择、设计与改造的领域中去。所以生产运营管理不再是仅仅对现有生产系统进行计划、组织、协调与控制的运行管理,而是要参与到新产品研制开发和生产系统的选择、设计和改造中去。

2、制定合理的生产计划

每一年我们公司CEO都会召集个生产部门主管讨论下一年生产计划,比如说下一年要开发几条生产线,新产品开发的建议,为公司能够长期营运做了保证,公司在最后的第六年能够取得国内市场领军企业,离不开我们合理的生产计划的制定

3、参与市场调研与新产品研发,变更生产线。主动放弃低端产品,进军高端产品。

一.新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带来高额利润的产品。本组通过市场调研了解到现在企业的主打产品P1在未来的几年内市场需求和价格不断下降,而市场对P2、P3产品的需求量会越来越大,继续生产P1产品不会使企业获得更多的利润。企业高层果断作出决定,停止P1产品的生产,开始着手研究后续新产品。同时我们公司还取得了ISO资格认证投资

采取正确的新产品开发动力模式是使新产品开发获得成功的前提条件之

一。我们组所采用的动力模式是市场导向型,即按照所谓需求理论方式,从市场需求出发进行新产品开发。首先通过市场调查来了解需要就有什么样技术内容的新产品,然后将其作为商品对其进行生产技术、价格、性能等方面特性的研究,进而再通过该新产品商品化后的销售预测来决定是否开发。满足消费者需求是新产品的基本功能。只看到现实需求,争夺开发热门产品,会使生产能力过剩,造成人力、物力和财力的极大浪费,甚至影响到企业的整个生存和竞争能力。所以我们组着眼于市场的潜在需求,即消费者对市场还没有出现的P2、P3产品的需求进行有序的研发。

二. 技术装备对竞争力的作用是第一位,选择技术合适的设备,确定自动化程度是一项十分重要的工作。公司在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大,并且我们要全力进军新产品市场的情况下,决定对企业现有的落后的生产线进行变更,全部实现自动化生产。企业变卖了所有的手工生产线,引进半自动生产线和全自动生产线,并且在后续的几年中,由于我公司刚处于起步阶段我们公司决定卖掉大厂房,采取租赁方式进行生产,等到第六年年末的时候企业已经拥有了3条全自动的生产线,3条半自动生产线,可以进行高效率的生产。

4、计算企业现有生产力,为广告投放并竞单提供依据。

通过广告的投入,获得与企业现有生产能力相适应的订单量,并且合理选择不同账期订单组合,保证企业资金合理配置。

现有生产能力是指企业在计划年度内所达到的生产能力。它是根据企业现有的条件,即生产线的产出能力,在查定时期内所能生产出来的产品数量。企业在编制年度的生产计划、确定生产指标的时候,应当以企业现有的生产能力作为依据。

前几年企业一直在进行新产品的研发和生产线的更新,作为生产运营总监,每一年我都要精确计算企业每一种产品的生产能力,以便企业拿到的订单量和生产能力达到统一。后续的几年,由于新产品研发和生产线的更新安装完成,企业的生产能力得到了很大的提升,生产能力达到了饱和,此时只需要根据生产能力进行不同市场的广告投放和竞单。

5、根据竞单量,计算原材料需求量并进行生产计划的制定。

企业拿到订单后,就要组织生产。我们企业的生产模式是单件小批生产,这样的生产模式必须注意以下几点:①必须正确估计从订货到产品出厂所需的时间,以免影响交货;②必须重视工序的平衡问题,保持生产的连续性,使各道工序的能力有效的发挥出来;③必须随时掌握工序的剩余能力,以便灵活地满足订货的要求和做出合理的安排。

对于我们组来说,订单的获取量是以我们的现有生产能力为依据,因此我们不会拿超出自己生产能力的订单。企业拥有的生产线都是高档生产线,因此我们不能浪费生产力,每一年都是进行饱和生产。所以原材料的需求量都是按照生产线饱和生产时所需的量进行采购。生产计划也是一样,每一年的生产计划都是根据生产线的饱和生产能力进行安排。由于市场对新产品的需求量在不断地扩大,我们的生产能力远远达不到市场的要求

6、更新生产、入库并交货。

由于市场对新产品的需求量很大,所以企业进行持续的生产。每一季度我们都进行饱和生产,这样企业在生产线上的高投入就会从高效率的产出中得到回报。根据每一季度的产出,合理安排交货顺序,使企业在未来的几个季度内有持续的现金流入,合理利用资金。

通过几周的沙盘模拟课程,我明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中,学会“知行”,如何将个人置身于团队当中,充分发挥团队的作用,与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外,也让我知道了一个企业经营管理的难度,创业的难度,为我以后的学习和工作提供了经验,打下了基础,无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

ERP沙盘实验总结2017-08-19 18:42:01 | #2楼回目录

第二组

曙光集团 报告总结 (指导老师 xx xxx xxx)

财务总监:100108214刘丹丹 财务助理:100108238张颖 生产总监:100108237张彦洁 营销总监:100108213李艳婷 企划总监:100108231吴润海 研发总监:100108211霍绿晓

2017-08-19

目录

1 引言 ·············· 1 2 实战模拟 ············ 2 3 期末总结 ············ 4

3.1 团队协作精神 ········ 4

3.2 投广告拿订单 ········ 5

3.3 长远的眼光,战略的眼光 ··· 5

3.4 筹融资方式66

1 引言

财务管理沙盘模拟实习是集知识性、趣味性、对抗性于一体的模拟实训,让学生进一步理解市场定位、分析竞争对手、控制投资规模、合理运用资金,体会如何使企业在现代竞争的经济环境下生存、发展的正确思维方式和管理理念。本次财务管理沙盘模拟实训旨在通过高仿的企业模拟使同学们在操作战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等协同运营过程,将企业经营策的理论和方法与实际模拟操作紧密地结合。不仅可以引导我们更加热衷专业学习、巩固专业知识,还可以进一步提高我们在实际中的创新意识、创业意识与竞争意识,培养我们的诚信观念和团 1

队协作精神,使我们能够将所学的知识进行融会贯通,活学活用,深刻理解其中的管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力,为将来打好基矗

2 实战模拟

大致过程如下:

提交广告费,争抢订单。万事开头难,这个步骤是整个模拟至关重要的一步。生产总监根据生产线的数量,预测产能,为生产总监的抢单做数据支持。营销总监根据企划总监提供的市场情况和本公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,与CFO沟通,确定广告费的支

.款。

生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监,营销总监和CFO共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,生产根据数据进行决策生产线的数量,生产线的种类(手工、半自动、全自动、柔性),以及厂房的闲置和利用。

市场拓展和产品研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势。根据分析结果,通过与CFO的沟通,对不同的市场(本地、区域、国内、亚洲、世界)和不同的产品(P1、P2、

P3、P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

资金的运作。可以说整个模拟中,CFO是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过CFO和财务助理的纪录。CFO在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷、短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨,很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。

统领全局。在整个模拟过程中,CEO似乎是最为轻松的,没有零碎的工作,只是对每个决策做出决定。实则不然,因为没有具体的职责范围,反而使CEO的工作量扩大化,每个步骤都要参与决策,并且

案例分析,“在资不当造成资金浪费、产品生产延期、产能过剩,产品研发和市场开拓时机不佳、市场信息反映过慢、信息不对称等等一些致命错误决策导致企业巨亏甚至置企业于死地。经过7年的“斗争”,我曙光集团的“净利润\股东权益”一路下跌,直至第7年才产生1百万的净利润,最终将其由“72\78”转变为“1\(-65)”,变卖的产房都没能赎回。

3 期末总结

游戏开始时首先要充分了解游戏规则,可惜的是我组的成员都未

能读懂游戏规则就开始实战模拟了。在整个比赛中,因没有做好公司的总战略,处于被动中,走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营,从而影响整个盘局。第一年就因对市场分析不透,产品研发、生产线购买以及长期借款均进入了误区。大大影响了以后六年的公司运营。 当到第三年,我们开始对游戏上手了时,懂得如何与部门沟通,制定发展策略,却是已经无力挽回局面了。我们没有能力开发新产品,没能力开发新市常不得已进行转产,但因资金周转不灵,权益不够贷款,唯有靠高利贷维持经营。

我公司名为曙光却看不到曙光,上述经营结果令我曙光集团CEO

3.1

心往一处想、劲往一处使的无坚不摧的团队,尤其是管理层的团队协作能力。而一个团队若想拥有较强的协作能力就必须有精准的个人定位,终究是一山不容二虎,所以说各司其职是一个团队拥有良好协作能力的前奏,如果人人都想公司按自己的思路发展,必会出现分歧与争执,若CEO不能及时而果断地处理矛盾而任由管理层自由发挥势必影响公司的凝聚力,那这个公司注定要失败,毕竟它不是三头六臂的神。

3.2 投广告拿订单

投资广告关系着企业一年的利益,技巧一就是个老大难问题,合理投好广告,把广告费合理的分配到各地区各产品中,我们会讨论制定出各种方案。当然,其中的博弈尤其吸引人。若上某一市场上一期仅有的两家企业拥有相同的销售额,那么这两家企业就都是该市场的老大,而我曙光管理层误认为这种情况意味着没有市场老大而需要重新竞标而导致我曙光4百万的现金打水漂。技巧二,拿销售单前一定要明确企业改期的产能或者在产能有限的情况下务必确定有可靠的合作者/货源,否则不但丧失市场老大地位还将丧失20%销售额。

3.3 长远的眼光,战略的眼光

一的未来就必须拥有这两个王牌——潜力产品和市场老大。在该实验中我们一开始就全错了,开足马力生产利润极低的P2产品还放弃国际市常更致命的是立场不坚定,生产线改来换去的走了很多弯路造成企业巨亏,情急之下忽略了其他企业此时的生产等各方面的信息反而绕到了风险大、技术含量极高的P4产品上,信息的不对称与不敏感拖垮了企业...这一切都归因于企业最初只顾眼前利润而没有一个明确长而远的战略。

3.4 筹融资方式

现金流是企业血液,如果没有持续的现金流企业就无法运行,我们期初犯了一个很大的错误,长期贷款太少无法支持该企业顺利转型以至于逼迫着我们通过买厂房、贷高利贷、甚至变卖生产线...来维持企业最基本的生存。我曙光公司的财务人员为此付出了更大的牺牲,每一季度都要“算计”着如何贷款才能把成本降到最低,每年都不得已而早早的把预算弄的清清楚楚、明明白白,甚至详细到每0.5M。我们的生产总监则在此逼迫下努力读懂订货规则以至于利用一次性多订够材料,利用材料采购应付款来缓解高利贷压力。

4 实验点评

败乃成功之母,经过本次高仿版的企业经营模拟若能够成长,那我们这两个周的辛苦也就值了。经过此次的企业经营的模拟训练中,我们了解了企业的经营运作过程,树立了良好的全局意识,从实训课程中学到了很多书本上没有的东西,为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基矗还从而领悟到,游戏就是生活,每个人应做好自己的人生规划,不要走一步算一步,做好每一天,为以后的成功铺下基石。

我们相信:成功,总是将机会给予有准备的人,坚持才有机会看到曙光。

ERP沙盘实验总结2017-08-19 18:44:02 | #3楼回目录

润泽股份有限公司团队实验总结

短短四天的沙盘推演就这样结束了,这次试验也结束了,我们仍然觉得意犹未荆在模拟的过程中,我们经历胜利过喜悦,也经历过失败的悲伤。在实验的过程中让我们逐渐体会到,作为一个团队,必须要有各部门的密切协作,团队的高度团结,只有这样才能使整个团队有一个高效率的发挥。

团队感言:

在本次的模拟实验中每个团队有六名成员,担任不同的职务,有总经理、生产总监、销售总监、财务总监、会计主管、信息录入与情报搜集。不同的职务有不同的职责,同时各职务之间又相互协作。不同的人在经历了这次的试验后也有不同的感受。

1、总经理

从总经理的角度来说,虽然不参与具体的生产经营决策,但却是十分重要的职位。总经理负责企业整体的长远发展战略。俗话说,“火车跑得快,全凭车头带”,一个企业发展战略指定的正确和合适与否,直接关系到企业将来的生存和发展。同时作为战略决策的制定者,任何一项决策的制定并非是一时的冲动,其背后都有严谨的理论支撑,只有这样才能保证决策的科学性,才能保证企业发展的持续性。

2、财务总监

从财务的角度来说,财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位,企业将很难经营,没有准确的数据,我们

无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外,团队合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能产生火花,每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。

3、生产总监

从生产的角度来说,也有自己的感受。在模拟赛时,对于公司的生产经营战略并没有十分清楚的规划,而是像其他组一样普遍撒网,在中国、亚洲、欧美三个市场都投放了设备,但由于模拟赛各组之间的超低价恶性竞争,浪费了很多生产能力。虽然说市场的状况难以预测,但作为生产总监也有责任,在第二年出现了低价拿标的苗头后,应该适当缩小生产规模,节约费用,给企业减少一些负担。

正式赛时,因为模拟赛的教训,大家讨论后决定只进军中国和亚洲市场,但是忽略了正式赛和模拟赛的区别,模拟赛时大家资金吃紧、投资太多、低价竞标、业绩不理想,但正式赛时资金是很充裕的,大家也开始有策略地高价拿标,但我们没有进行更多的投资,没有让钱生出更多的钱,这项机会成本是巨大的。所以在生产投资方面我要作的反思很多,一个合格的生产总监不仅要为企业生产出高质量的产品,更要站在使企业价值最大化的角度作出生产决策。

4、会计主管

从会计的角度来讲,首先扎实的业务素养是必须具备的。因为会计的两大职责就是反映和监督。只有具备了扎实的业务素

养,才能将企业生产经营成果正确的反映出来,同时发现可能存在的各种问题。

5、销售主管

从销售方面来讲,企业是否能够存活、是否有利润可赚,很大程度上取决于竞标的成功率。从模拟赛和正式赛两轮的情况看来,竞标十分不稳定。最开始的低价策略确实抢占了市场,但是也给自己造成了恶果,某期在竞标失利的情况下,以巨额亏损结果,好在及时改变策略,重新制定计划,才回归到正常经营。正式赛中,由于市场竞争规则的改变,低价策略被所有竞争者放弃,因此,没有出现无订单的状况。但是由于团队沟通以及自己的失误,在第四期中出现超额订单,不仅收不到货款还要交罚金,给公司带来很大的损失。当然,总体是在进步的,公司情况也在不断地改善和上升中。

6、信息录入与情报搜集

企业的信息录入与情报搜集的工作,主要负责公司网络数据的输入以及间谍和反间谍。通过此次实验才深刻体会到信息的正确、迅速录入对企业的重要性。高效而准确的反映企业经营数据,才能给利益相关者提供准确的经营信息。此外,一定的“间谍”工作能更好了解市场上其他竞争者的信息,为企业决策的制定提供参照。当然,于此同时一定要做好“反间谍”工作,以免泄露“商业机密”。比如标书的购买与填写情况就属于此次实验中的重点机密。

一个企业是由各个不同职责的成员组成的,企业正常运作,分工和协作都是不可或缺的。每个成员须做好本职工作,同时协助其他工作的完成。这样的企业运作起来才是高效率而且高效益的。通过这次实验,学到了许多课本上学不到的知识。在动手的过程中我们会发现许多之前所不能发现的东西,正是这样,我们才更应该抓紧一切能够动手实践的机会。理论结合实践,才不失为一种真正有效的教学方式!

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