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创业计划以往相关经验

创业计划以往相关经验 | 楼主 | 2017-08-20 15:06:39 共有3个回复
  1. 1创业指南(8)-[创业经验]关于商业计划书
  2. 2“挑战杯”创业计划大赛经验漫谈
  3. 3挑战杯大学生创业计划竞赛经验总结 文档

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核心摘要:不幸的是这并不是微软软件的错即使也不能解决这个问题,您目标的市场有多大发展有多快,使用买你的产品用户的投资回收率是什么,你现在进展到哪一步了技术产品团队财务营收。

创业指南(8)-[创业经验]关于商业计划书2017-08-20 15:03:58 | #1楼回目录

原文作者:Brad Feld

翻译作者:丁丁

原文链结: The Torturous World of Powerpoint

从90年代以来,我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是,这并不是微软Powerpoint软件的错(即使Freelance 也不能解决这个问题)。

这其实是计划书作者的责任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威,他认为Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处,但是因为我必须在很短的时间里(通常是30到60分钟)完成非常细节内容,我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的”计划。

几年以前,Chris Wand (他和我一起在 Mobius 投资公司工作过)列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题,那事情会变得容易多了。

下面是那些应该解答的问题:

1) 你的眼光是什么?

* 你的远见是什么?

* 你要解决什么问题?对象是谁?

* 你将来想要成为什么样的人?

2) 你的市场机会是什么?市场有多大?

* 您目标的市场有多大?发展有多快?

* 这个市场有多成熟,或多不成熟?

* 你是否有资本成为这个市场前两三位?

3) 介绍你的产品和服务

* 你的产品或服务是什么?

* 解决了用户的什么问题?

* 你的产品或服务有什么特别之处?

4) 你的用户是谁?

* 谁是现在的用户?

* 谁是目标的用户?

* 理想的用户是什么样的?

* 谁会付费?

* 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么?

* 你给用户提供了什么价值?

* 使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么?

* 你解决了什么问题?

* 你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?(奢侈品,有益的东西,还是必需品?)

6) 你如何销售?

* 销售程序是什么?周期有多长?

* 你的销售和市场方针是什么?

* 你当前的销售链是什么?

7) 你怎么吸引客户?

* 争取每个用户要花费多少钱?

* 在不同时期这个费用是否不同?为什么?

* 用户的永久价值什么?

8) 你的管理团队有谁?

* 你的管理团队有谁?

* 他们有什么经验?

* 欠缺那些环节?有什么计划去弥补?

9) 你的收入模式是什么?

* 如何赚钱

* 你的收入模式

* 需要怎样才能盈利?

10) 你现在进展到哪一步?

* 你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?

* 现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?

* 你将来的计划是什么?

11) 你的融资计划是什么?

* 已经得到了什么投资?

* 希望得到多少投资?比例如何?

* 资金用在什么地方?

* 资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑? * 你还打算吸引多少资金?什么时候?

12) 你的竞争对手是谁?

* 谁是你当前和潜在的竞争对手?

* 谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?

* 你的优势和弱点?

* 你有什么特殊之处?

13) 你有什么合作伙伴?

* 谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?

* 这些合作伙伴有多可靠?

14) 为什么适合有意的投资者?

* 和投资者的方向,经验吻合?

* 与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?

15) 其它

* 成功的条件里有什么还只是假设?

* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?新科技,新市场成员,规则法规的变化?

* 你公司的薄弱环节是什么?

“挑战杯”创业计划大赛经验漫谈2017-08-20 15:05:45 | #2楼回目录

“挑战杯”创业计划大赛经验漫谈

一、选题立项

首先,要注意观察生活,用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要改进的地方,而科学技术是为人类生活服务的,在这样的基础上提出的创意就具有很强的实用性。要注意的是,你的创新要有必要性。有的产品在市场上已经很完善了,你又对它进行改动,你觉得是创新,其实有的是没有必要的。

其次,社科类的项目,应尽量选择具有社会意义的题目。挑战杯的一个重要评分标准就是市场价值。另外,如果是比较受社会关注的项目,在答辩时也比较能吸引评委注意力,给评委留下深刻的印象。而科技发明类项目一定要注意研究的科技含量。挑战杯的一个宗旨就是崇尚科学。在技术上尽量研究前沿课题。如果可以掌握项目的自主知识产权,可以使你的项目更加引人注意。

再次,要充分利用已有的资源。例如学校优势、以往的参赛者经验。如果学校有自己的强势学科或一些很有建树的教授,那么结合学校的学科优势,对你的项目会有很大的帮助。上届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势,特别是矿业研究方面的领先性。农林类的学校可以考虑一下生态农业,师范类的学校可以往心理学或教育学等方向思考。如果学校里有学长学姐已经参加过比赛,可以向他们请教经验,最好能要到他们当初的作品。因为这些材料都是保密的,正常情况下很难看到。

二、团队组建

参加“挑战杯”比赛一定要得到学校和周围人的支持。如果你的学校是名校,指导老师又是业界很有名气的专家,那么对你参加比赛无疑是有帮助的。同时,对于一些比较

先进的科技发明最好申报集体项目,依靠集体的力量做出的作品,更加容易让评审专家信服。

在队员选择上要注意优势互补。每个人都有自己的优势,让他负责最能发挥自己特长的工作,才能使团队效用最大化。

一定要团结。也许你会觉得,队长还不如其他成员优秀,但是要记装成为一个好的领导者之前,首先要成为一个好的追随者1优秀的人不见得是最适合的,尤其是那些没有时间观念和合作意识的人。

队长最好是既强势又民主的,强势可以让队员服从并有效的完成任务。队长可以制作一个监控工具,例如:甘特表。这样队员就能明白自己如果没有完成工作对别人会有什么影响。而民主可以即使了解各个队员的想法,使团队更加团结。

三、申报材料

在终审决赛中,真正决定获奖名次的是交给大赛组委会的参赛作品申报书和申报材料。所以撰写申报书和申报材料是十分重要的。

申报材料一定要简洁明了,因为你不能保证看你材料的专家刚好就是你这个项目方向的专家。所以,再复杂的科技也要想办法解释的浅显易懂。如果写得太复杂,即使是正确地描述也有可能会被评审专家认为有虚假卖弄的嫌疑。科技发明类的材料中一定要有产品的照片。如果产品外观不美观就将照片处理一下,如果产品在外观上给专家下不好的印象很有可能会影响到你的名次。

四、心态调整

要做好长期战斗的心理准备。挑战杯的时间跨度长,中间会遇到各种各样的困难,要连夜的工作,要牺牲大量课余时间,有时快要完成,转眼又要开始……总之,队员们要互相鼓励,认真准备,坚持就是胜利。

一个人做事的态度比能力重要,态度决定一切,特别是队长。领导并不是简单的指手画脚,再好的创意也只是一个想法,一定要有行动。

要知道,在这种靠主观判断来决定结果的比赛里100%的公平是做不到的。所以参赛选手都要将心态调整好,不要把结果看的太重。只要尽了自己最大的努力,你就是个成功者。

五、关于答辩

“挑战杯”的终审决赛并没有答辩。通常奖项的归属在决赛之前已经初步决定了。终审答辩只是给参赛选手一个交流的平台。而省级决赛中,答辩的时间很短,基本上作者陈述不超过10分钟,问辩不超过10分钟。超时将扣除最后得分10分。也就是说,你要在几分钟的时间里将准备了一年了作品讲解得很清楚,所以PPT要突然重点和主题,有实物的话,一定要现场演示,把最优秀的一面展现出来。

挑战杯大学生创业计划竞赛经验总结 文档2017-08-20 15:05:39 | #3楼回目录

湖南省大学生“创业杯”创业计划竞赛总结

时光流逝,转眼为期三天的湖南省第四届大学生“挑战杯”设计大赛长沙之行已经结束。当接到关于“创业杯”创业计划竞赛通知的时候,作为本系“挑战杯”设计大赛的宣传者和组织者,我深深了解本次比赛的重大意义,并下定决心参加此次比赛。比赛已经结束,但对于我们来这并非只是一个简单的比赛,他激发了我们的创业激情,丰富了我们的创业知识,培养了创业技能,也是增强了我们的人生阅历。在这里要特别感谢学院团委廖书记与彭老师的大力支持和关心,在比赛全过程都亲力指导;感谢指导老师的热情帮助;还有我的团队、我的朋友们,没有你们的支持和热情帮助,这次比赛根本不可能顺利进行下去。

一、比赛概况:

从比赛前的准备到比赛结束历时三个多月,经过团委初审阶段,“绿色家园'项目作为生命科学类成功被选到湖南省参加终审决赛,并成功入围了决赛。主办方是长沙理工大学。在去长沙理工大学比赛之前我们做了一系列的准备工作,主要包括策划书的修改与完善,电子展板的制作、ppt演示文稿制作、网页宣传制作等,正式在长沙理工大学比赛过程中我们进行了展台的布置,宣传画册的发放,照相及参加了主办学校里的一系列晚会和讲座等活动。25号晚在学校的安排下统一返校。在湖南省第四届“挑战杯”大学生创业设计竞赛活动中,有来自全省43所高校367件作品。经过评审委员会现场问辩、秘密

答辩和公开答辩等环节,由来自湖南省科技厅和其他部门以及高校、企业的19位专家评委的客观公正评审。本届比赛的主题为“挑战成就梦想,创业引领未来”。决赛从4月23日进行至25日,历时三天,参赛项目多达332个,涉及机械制造、能源化工、生命科学、服务4个领域。 我院入围决赛的三个创业项目,两个生命科学类一个服务类项目都取得了良好成绩,分别获得了一项金奖,一项银奖,一项优胜奖和优秀组织奖。

二、个人心得体会

(一)善于观察生活 寻找创意灵感

“挑战杯”创业计划竞赛正是一场创意的大比拼,谁做的最有创意谁就是最后胜利者。只要有一双善于观察生活的眼睛,大学生活应该是创意无限的生活,只要结合自己专业知识寻找我们生活中的亮点,就一定能找到创业的灵感。本次比赛中有很多创意点值得我们学习,“绿色家园”项目的提出就是生活中创意点子体现。一天,小谢同学正在上网“QQ农潮偷菜,我当时就想她在网络中这么火,为何不把她从虚拟的世界中搬到现实中来呢?再加入现实世界中很多创新的元素,把她做出特色来,更好为消费者社会服务,这是一项很有创意的创业点子,于是我们创业项目便由此开始了。本次比赛中也遇到了很多创意无限的人和事,比如比赛开始的第二天,我省科技厅副厅长江玉文总工程师在现场随机问辩,很多项目都希望能够得到他的指点,但项目如此之多无法一一顾及,那么要以一种怎样的方式来吸引江玉文总工程呢?当江总正在指导一件作品,说湖南槟榔好吃的时候,一

位“湘西特色食品有限责任公司”的女同学把话一插:好吃的还有我们湘西萝卜呢!江老师尝尝。就这样,吸引了江老师的眼球,这样的话语也不失为一种创意啊!在秘密答辩时候,罗延柯同学对评委的一个回答也颇具创意,当评委问到郴州经济发展状况时,他回答道:“经济发展尽头不弱,正在努力向大哥长沙看齐”即说明了市场潜力大,又诙谐幽默有创意。

(二)坚持不懈 用心准备

“机会总是留给有准备的人”面对机遇我们时刻准备着,在这次历时三个多月的比赛中我们遇到了很多困难,但我们始终相信越努力的人会越幸运,在团队的共同努力下我们将所有的困难一一克服。面对策划书中的诸多问题,我们经常一起讨论到深夜,向多方有经验的朋友咨询,积极请教指导老师帮助,为明确策划书中的数据,而外出做实践调查,我们相信,好的策划书是修改出来的;为了给项目寻找一张合适的背景图片,我们在网上搜了上千张图片以供选择;为做出一张精美的电子展板,最大限度发展身边资源,积极寻求身边会ps的朋友帮助,把展板上文字修改一遍又一遍,图片换了一张又一张;为了了解相关信息,我们时常泡在图书馆、网吧、阅览室查找各种资料;为布置展台,走了几个小时到校外商店买装饰品;为成功演示ppt,一遍又一遍模拟现场答辩。“不打没有准备的仗”,我们相信,努力去做总会有收获的,只要用心去做,没有什么做不了的。创业是一项艰苦的旅途,可很多人都把创业浪漫化了,就在比赛第二天秘密答辩过程中,很多项目负责人因为弄不清资金预算、没有做好市场调查、ppt

演示出问题等而面临尴尬的场面。创业之路永远没有平坦的大道或者捷径可走,我们要做的就是坚持不懈,义无反顾向着自己目标前行。马云说过,如果把创业分成昨天、今天、明天,但大多人都死在了今天,永远见不到明天太阳。所以创业需要坚持,需要永不放弃的精神。

(三)注重团队形象 发扬团队精神

此去长沙理工大学参加湖南拾挑战杯”创业设计大赛比赛,这不是个人舞台,是整个团队的比赛,是整个湘南学院的比赛,更加是湘南学院形象的对外展示,代表的是湘南学院形象,一言一行在符合大学生行为规范的同时,更应该是我们学校团队精神的体现。在比赛开始前,廖书记就多次跟我们强调要有统一的着装,佩戴校徽,统一行动,在待人接物和工作上行为态度要友好、和善。在宣传画册和展台布置上要着重突出我校名称与标志,并在宣传活页上面介绍有关我校近几年“创业杯”中所取得的成绩这些都是我校形象的展示。

除了要求我们有严格的纪律性外,还要注重礼仪,要给评委及其他参赛学校的学生留下一个良好印象,团队里的每一个人都要表现出良好的行为举止,在评委问辩时,除了是对自己自信及能力展示外,也是自己礼仪修养的外露,良好的行为举止一定会赢得评委青睐,因为谁都不会喜欢衣着不整,满口大话的选手。团队成员刘琳同学在面对湖南省教育电视台采访的时候临危不乱,谈吐礼貌、大方,仪表端庄,表现得及其自信,这为我校争得了良好形象。

一个成功的创业团队更应有自己的礼仪文化,这里让我感触最深的是在公开答辩环节中,一个叫“九度装饰设计”的创业团队,他们在着

装上注重与其公司的礼仪文化相结合,在公司的介绍上添加了“九”字文化的解释,并在答辩过程中以对自身项目的自信而谦逊的态度赢得了台下评委和同学的阵阵掌声。

古人云:人心齐,泰山移。发挥团队精神就是我们大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。一个胜出的团队应是一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队,团队里的每一个成员都能灵活、协调、有效地工作,并且能够相互信任,互相帮助,面对问题共同克服,这是我们的经验总结。

(四)抓住机遇 迅速行动

时机也就是所说的机遇,它在人的生命当中,往往稍纵即逝,当你迅速地抓住这个生命中难能可贵的机遇时,或许你将会一举成名。人生的得失常常就在于机遇的得失,如果有了一个机遇,只要抓住它、利用它,你的命运可能就会因此而发生改变;相反,如果你忽略它、远离它,那么,你的一生就可能会陷在平庸之中。

上天给予每个人的机会都是同等的,只是人们对机会的把握不一样,机会的大门犹如昙花一现,要把握住机会,就要有敏锐识别机遇的能力,当机遇来临时要主动出击,迅速果断的行动,这样才能占据有利位置。整个比赛过程中,王俊杰老师用心积极主动的精神给我留下了深刻的印象。布置展台的时候,为了让展台更加富有吸引力,王老师不嫌麻烦把宣传画页由黑白换成彩色,粘贴位置和粘贴形状换了又换,上午现场答辩接近封闭场馆时,为了能得到现场评委点评与认可,王老师“拼命”主动去和评委沟通交流,功夫不负有心人,王俊杰老

师没有让机遇从身边流逝,最终其参赛作品获得金奖。

所以说,我们不仅要有创造机遇的能力,同时还要有抓住机遇的勇气,就像在漫漫长夜里等待黎明一样,太阳总是在最黑暗的时刻才升起。迅速抓住机遇,成就你的伟大事业。

三、个人不足之处

参加湖南省第四届“挑战杯”创业设计大赛喜色不少但不足犹存。

(一)忽视细节,不够细心

“天下大事必作于细,天下难事必作于易”。一个创业项目有了再宏伟、英明的战略,没有严格、认真的细节执行,再英明的决策,也是难以成为现实。在处理策划书中,参评的项目不是太完备,没有充分考虑到各个细节,例如资金获得渠道,市场需求、消费心理以及同行业的竞争。与此同时忘了富有相关的市场调研以便支持你的理论数据。

(二)好冲动,不够稳重:

急于求成,往往是欲速则不达。参加比赛中做什么事总是急的要命,不要命的去做,结果时常欲速不达,同时失去了信心,导致怀疑自己的能力,不敢再去做事。

经过分析,很多的事情不是一下就可以做到的,人的一生也不是一天就可以过完的,贵在坚持,而不是一时之功。毛泽东:“学贵有恒,何必三更灯火五更鸡?”

四、迎接挑战展望未来

回首过去,在“创业杯”中了解最真实的自我,看清今后的方向,选

好航程,为一个崭新的日子苦心打造。立足今日,我们擦亮眼睛,走过昨日逝去的岁月,点燃新的希望,放飞新的梦想,在日子的隧道中穿梭。今天,又一个起点,又一轮朝阳,打开我们的心灵之窗,拥抱阳光!拥抱今天吧!展望未来们胸有成竹,信心百倍;像喊出我们心中那句口号一样“奋斗砥砺人生,创业展望未来;挑战成就梦想,创业引领未来”

此致

敬礼!

赵志刚

2017-08-20

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